最近几年，随着国内中央空调行业的发展和竞争双双进入成熟期，细分市场越来越成为制造企业角逐市场的关键和利润的主要来源，比如大金之于家装零售市场，顿汉布什之于轨道交通市场，天加之于净化末端市场，美的、格力之于煤改电空气源热泵市场等等，正是依托于这些细分市场的发力，这些企业的规模日益增长，成为国内中央空调行业的权重品牌。

然而，随着2018年中央空调行业增幅的骤降，细分市场之间的竞争也日趋激烈。制造企业应该如何面对未来市场的竞争，获得可持续的发展，在9月13日举行的“一带一路”暖通空调适用技术交流会上，罗继杰大师给出了一个方向——为特定的地区量身定制特定的产品。

在“一带一路”暖通空调适用技术交流会上，格力中央空调做了“适用于西北干热气候区的空调设备研究”的主题报告。报告称，西北地区由于夏季干热，全年光照充足，空调机组存在过度除湿、能源浪费的情况。为此，格力中央空调基于其获评“国际领先”的出水温度为16~18℃的离心式冷水机组开发、光伏直驱变频离心机系统、空调光储直流化关键技术专门研发出了适用于西北地区推广的系列产品，该系列产品分别以高温离心机创新技术、高温多联机创新技术、光伏空调创新技术为核心，在节能性上屡创新高。

事实上，对于特定区域的产品，空调行业早已有之，比如最早对于华南地区推出的单冷空调，多联机行业也有同样的产品，针对南方和北方的产品在性能上有所不同。但是对于部分制造企业而言，它们进入细分市场还是以现有的产品类型来进入，对产品没有进一步的细分，也因此暴露出很多问题，比如沿海城市潮湿空气对中央空调外机的腐蚀。

对于中央空调产品的细分，在2017年中国制冷展上已经初见端倪，参展企业几乎都带来了针对特定区域的细分产品。原因有二，一是目前制造企业产品之间的同质化现象已经相当严重，如果遮住企业的相关标识，你甚至不能分辨是哪个企业的产品；二是在行业整体利润率下滑的情况下新的细分产品能够带来更多的利润空间。

正是在这样一个目标指引下，新的细分产品在2018年得以更多的出现。仅在2018年9月，江森自控约克品牌推出YK系列最新产品约克YK-EP离心式冷水机组运用于银行及数据中心等领域的制冷，保证金融机构和数据中心稳定安全运行；大金则推出了灯槽专用室内机，采用革新送风方式的同时，自由对应各种灯槽设计，使内装配合度更高，气流覆盖更宽更广。当然，也有其它企业选择不同的路径，比如海尔中央空调，采用与用户交互的方式，通过智能互联工厂实现用户的个性化定制需求。

作为传统制造行业，国内中央空调行业已经走过了三四十个年头，一直是被动而单一地等待用户的订单来牵引产品的输出，产品制造与用户需求之间出现错配，企业销售规模的扩招更多的是依靠庞大的渠道力量。如今，用户导向这个词汇在中央空调领域愈发受到重视，很多品牌开始以此为企业运营的圭臬。只是，如何运用好这一生态核心，制造企业还有很长的路要走。